Como Precificar Seus Produtos [A Arte de Definir o Preço Certo]

Uma das decisões mais cruciais para uma grande parte das empreendedoras é definir o preço de seus produtos. A precificação influencia diretamente nas vendas, o posicionamento no mercado e a percepção de valor que os consumidores têm da sua marca.

Mas o que você tem que entender para precificar corretamente é que vai muito além de simplesmente colocar um preço que cobre os custos e gere lucro. É preciso considerar diversos fatores, como a concorrência, o público-alvo, o valor percebido pelo cliente e as estratégias de crescimento do negócio.

Aqui vamos exploraremos em profundidade as melhores práticas para precificar seus produtos de maneira estratégica, garantindo que seu preço não seja nem muito alto, afastando clientes, nem muito baixos, prejudicando suas margens de lucro e o seu negócio de artesanato.

Entenda Seus Custos

O primeiro passo para precificar corretamente é conhecer os custos envolvidos na produção ou aquisição do produto. Não há como definir um preço justo sem antes ter claro sobre todas as despesas que você tem.

Custos Fixos e Variáveis

Os custos podem ser divididos em duas categorias principais: fixos e variáveis.

• Custos fixos : São aqueles que não mudam, independentemente do volume de produção ou vendas. Exemplos incluem aluguel, água, luz, telefone, internet, despesas administrativas e etc…
• Custos Variáveis : influência diretamente relacionada à produção ou aquisição dos produtos. São aqueles que aumentam conforme você vende mais, como matéria-prima para produção das peças, embalagens, ou comissões de vendas.

Cálculo do Custo Total

Para determinar o custo total do produto, você precisa saber quais os custos fixos e variáveis. Isso fornecerá uma base sólida para começar a precificação.

• Exemplo prático : Se você produz camisetas, a variável de custo pode incluir o tecido, mão de obra e embalagem, enquanto o custo fixo pode ser o aluguel da fábrica e os gerenciamentos administrativos. Se o custo por camiseta for R$ 20 e você vender 100 unidades, seus custos totais incluem tanto os R$ 20 por unidade quanto a parte proporcional dos custos fixos.

Conheça o Mercado e a Concorrência

Além dos custos, é fundamental entender como o mercado em que você atua funciona. Saber o que seus concorrentes estão cobrando e como os clientes percebem esses preços, pode ajudá-la a posicionar melhor seus produtos no mercado.

Análise de Concorrentes

Obter o preço que os concorrentes diretos e indiretos estão cobrando. Isso ajuda a entender onde sua oferta se encaixa e como você pode se diferenciar. Mas atenção: precificar muito abaixo dos concorrentes pode gerar a percepção de que seu produto é inferior, enquanto preços muito altos podem afastar os clientes.

• Exemplo prático : Se você vende cosméticos naturais, analise o preço de outras marcas com a mesma proposta de valor. Se uma marca consolidada vende seus produtos a R$ 50, e você, uma nova empresa, decidir vender a R$ 80, pode enfrentar dificuldades para convencer os clientes a pagar mais.

E para que a sua cliente pague um preço diferente do seu concorrente, você tem que mostrar para a sua cliente a diferença de preço e valor. Pois, preço é o que a sua cliente vai pagar e valor é o que ela vai ter, ou seja, são os benefícios que ela vai obter ao adquirir o seu produto.

Mas antes de continuar com o artigo, quero te apresentar algo que vai te ajudar demais na hora da sua precificação!

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Valor Percebido

O valor percebido pelos clientes é outro fator essencial. Muitas vezes, o preço não está diretamente relacionado ao custo de produção, mas ao quanto o consumidor está disposto a pagar pelo benefício que o produto oferece. Marcas premium, por exemplo, cobram mais porque seus produtos estão associados a exclusividade e status.

• Dica : Entenda o que torna seu produto especial. Ele é feito com materiais de alta qualidade? É um produto exclusivo? Como ele resolve o problema da sua cliente de uma forma única?

Defina Suas Margens de Lucro

Após conhecer seus custos e entender o mercado, é hora de pensar na margem de lucro. A margem de lucro é o percentual que você deseja adicionar ao custo total para cobrir seus ganhos.

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Estratégias 

Dependendo de sua estratégia de negócios, as margens de lucro podem variar. Em produtos de alto volume, por exemplo, é comum ter margens menores e compensar pela quantidade vendida. Já em produtos mais exclusivos, as margens costumam ser mais altas, já que o volume de vendas pode ser menor.

• Exemplo prático : Uma loja de eletrônicos pode trabalhar com margens de lucro de 10% a 15% em produtos como celulares, devido à alta concorrência e volume de vendas. Já uma joalheria pode adotar uma margem de 200% devido ao valor percebido de seus produtos.

Estratégias de Precificação

Existem diversas estratégias que você pode adotar para precificar seus produtos, dependendo de seus objetivos de negócios e do comportamento dos consumidores. Vamos explorar algumas das mais comuns:

Precificação por Valor

Na precificação por valor, o foco é o benefício percebido pelo cliente, e não o custo de produção. Isso é comum em setores como tecnologia, onde o valor percebido pelos usuários pode ser muito maior que o custo de fabricação.

• Exemplo prático : Empresas de software frequentemente usam essa abordagem. O custo de desenvolver o software pode ser baixo em comparação ao preço que cobram, porque os clientes estão dispostos a pagar pelo valor que a solução traz para suas vidas ou negócios.

Precificação Competitiva

Aqui, você baseia seu preço nas tarifas dos concorrentes, ajustando-se gradualmente para cima ou para baixo conforme seu posicionamento de mercado. Se você está começando no mercado, pode optar por precificar um pouco abaixo para ganhar participação. Já se você oferece mais valor, pode justificar um preço mais alto.

Precificação com Descontos

Oferecer descontos ou promoções é uma estratégia eficaz para atrair clientes, especialmente em mercados competitivos. No entanto, é importante usar descontos com moderação para não acostumar o cliente a esperar sempre por ofertas.

• Dica : Se usar descontos, certifique-se de que eles são planejados estrategicamente e ainda cobrem seus custos e uma margem de lucro justa.

Teste e Ajuste

Precificar produtos não é uma ciência exata. Uma vez que você defina seu preço inicial, é importante monitorar os resultados e estar preparado para ajustes. Isso pode ser feito por meio de testes de preço ou promoções sazonais que ajudam a entender a oferta da demanda.

Teste de Mercado

Uma forma eficaz de encontrar o preço ideal é realizar testes de preço. Você pode oferecer o mesmo produto em diferentes plataformas ou canais com preços variados e ver qual gera mais vendas e lucro.

• Exemplo prático : Um e-commerce pode vender um produto a R$ 50 no seu site e a R$ 55 no marketplace, analisando qual canal tem maior facilidade e conversão.

Precificar seus produtos de maneira eficiente é um processo que envolve o entendimento completo de seus custos, uma análise do mercado e da concorrência, e a consideração do valor percebido pelos seus clientes. Não há uma fórmula única que funcione para todos os casos, por isso, é importante testar, analisar e ajustar sempre que necessário.

Ao seguir as etapas mencionadas aqui, você estará mais preparada (o) para definir um preço que cubra seus custos, gere seu lucro e, ao mesmo tempo, atende às expectativas de seus clientes, aumentando suas chances de sucesso no mercado que cada vez que passa está mais competitivo e para você se diferenciar nesse meio tenha o seu próprio diferencial.

Até a próxima fique com Deus e bjokas 😘